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2021年Q4已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，這也意味著跨境電商旺季的到來(lái)，相信賣家們已經(jīng)在緊鑼密鼓的備戰(zhàn)了。今天我們就來(lái)聊聊今年旺季有哪些最新的市場(chǎng)趨勢(shì)，以及賣家們?cè)趥鋺?zhàn)過(guò)程中應(yīng)該注意什么。

根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，31%的美國(guó)消費(fèi)者表示將在10月底之前就開(kāi)始為今年的假期進(jìn)行購(gòu)物，也就是說(shuō)，今年跨境電商銷售旺季會(huì)提早在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期之前的一個(gè)月就開(kāi)始。甚至，還有受訪者表示，在9月就已開(kāi)始進(jìn)行迎接假期的網(wǎng)購(gòu)。此外，大多數(shù)受訪者都表示今年假期購(gòu)物支出將超出預(yù)算。

計(jì)劃提早進(jìn)行假期購(gòu)物的消費(fèi)者主要在亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特等大型零售商的網(wǎng)站和線下店購(gòu)物。但提及打算在哪里購(gòu)買禮品相關(guān)類別的產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)人會(huì)選擇在網(wǎng)上尋找除健身器材和酒水之外的所有東西。

根據(jù)調(diào)查，電子產(chǎn)品和服裝是今年最熱門(mén)的假日購(gòu)物季禮品之選。所以，這兩大品類做為熱銷榜上的“常客”，自然是跨境賣家們今年旺季最穩(wěn)妥的選品。此外，節(jié)日裝飾品、玩具及游戲用品、家居用品在美國(guó)市場(chǎng)的需求量也不斷上升。其中，節(jié)日裝飾品和玩具目前甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

除了消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間、購(gòu)物支出及購(gòu)買偏好方面的趨勢(shì)，賣家們還應(yīng)該注意，60%提前進(jìn)入假日購(gòu)物行動(dòng)的消費(fèi)者，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)考慮購(gòu)買KOL推薦給他們的商品，也愿意在社交媒體平臺(tái)上搜索假日購(gòu)物季該買什么。因此，跨境賣家為旺季的到來(lái)做網(wǎng)紅營(yíng)銷、做社交媒體推廣是非常必要的，F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram、TikTok都是可選渠道。

在新趨勢(shì)下，跨境電商賣家還需要為哪些可能發(fā)生的事情做好哪些準(zhǔn)備呢？我們做了如下幾個(gè)總結(jié)：

1、今年假日購(gòu)物季仍會(huì)面臨發(fā)貨的延遲。這也是很多消費(fèi)者選擇避開(kāi)高峰期、提前開(kāi)始購(gòu)物的原因之一。所以，為了盡量保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，跨境賣家不得不為此做好充分的備案。

2、今年提早開(kāi)始的假日購(gòu)物季可能會(huì)削弱購(gòu)物者對(duì)“黑五”“網(wǎng)一”等網(wǎng)購(gòu)大促活動(dòng)的緊迫感。即使這兩個(gè)重要的電商大促節(jié)點(diǎn)仍然是消費(fèi)者假日購(gòu)物季的重要日期，但它們?cè)诮衲甑奈ο啾韧昕赡軙?huì)有所下降。

3、消費(fèi)者對(duì)“本土采購(gòu)”、“店內(nèi)采購(gòu)”比以往更加青睞。這對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，無(wú)論是出于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任感，還是對(duì)本土商家的支持。

4、二手商品可能是今年假日購(gòu)物季的一個(gè)新熱點(diǎn)。調(diào)查顯示，提早進(jìn)行假日購(gòu)物行動(dòng)的消費(fèi)者當(dāng)中，很多都是二手商品購(gòu)物者，尤其是對(duì)時(shí)尚方面的商品。受訪對(duì)象當(dāng)中，有20%的人表示自己在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)尋找二手商品。而除了目前可以購(gòu)買到二手商品的電商平臺(tái)，如Depop、eBay等，更多的假日季二手購(gòu)物可能會(huì)發(fā)生在Facebook上面。

好了，以上就是今天要跟大家分享的以美國(guó)市場(chǎng)為代表的Q4網(wǎng)購(gòu)最新市場(chǎng)形勢(shì)，希望對(duì)大家制定旺季備戰(zhàn)策略有所幫助。歡迎留言討論，也歡迎對(duì)我們的微小課提出你的建議和意見(jiàn)。