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獨(dú)立站是什么？

對于不了解獨(dú)立站的人來說，獨(dú)立站這個(gè)詞很新鮮；對于身處跨境電商行業(yè)的人來說，近兩年這個(gè)詞出現(xiàn)的頻次很高；對于正在做獨(dú)立站的人來說，每個(gè)人對它的理解好像還不一樣。

獨(dú)立站是什么？如何理解獨(dú)立站？為什么獨(dú)立站會存在？今天的文章適合跨境電商的每一位朋友。

一：

獨(dú)立站的含義是什么

獨(dú)立站這個(gè)詞每次出現(xiàn)經(jīng)常會有還會伴有其他詞語：「跨境電商獨(dú)立站」、「外貿(mào)獨(dú)立站」、「跨境獨(dú)立站」、「電商獨(dú)立站」等等。從這個(gè)現(xiàn)象來看，獨(dú)立站和跨境、線上電商零售有緊密的關(guān)系。

先說「站」，指的是網(wǎng)站。獨(dú)立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)。

再說「獨(dú)立」，為什么說它“獨(dú)立”呢？因?yàn)樗粡膶儆谌魏纹脚_。在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站；相應(yīng)的，也正因?yàn)椴粡膶儆谌魏纹脚_，所以一個(gè)單純的獨(dú)立站幾乎沒有自然流量。

二：

如何更好地理解獨(dú)立站

獨(dú)立站的英文是什么？獨(dú)立站沒有英文解釋。英文對平臺和獨(dú)立站統(tǒng)稱「E-commerce」，即電子商務(wù)，「獨(dú)立站」更像是一個(gè)為了方便國人理解的概念。

獨(dú)立站這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺做區(qū)分，它的實(shí)質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的售賣渠道。這里會存在一個(gè)誤區(qū)：不少剛接觸獨(dú)立站的賣家會以為獨(dú)立站與第三方平臺有沖突，其實(shí)并不是這樣，業(yè)內(nèi)賣家更愿意把它形象地稱呼為「用兩條腿走路」。

店匠SHOPLAZZA提出的「雙軌模式」能更好說明這點(diǎn)，獨(dú)立站是跨境電商增長的第二條曲線。建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的交易網(wǎng)站，也就是跨境電商獨(dú)立站。

以國內(nèi)跨境電商巨頭Anker為例，Anker在獨(dú)立站和第三方平臺的域名如下圖，這也更直觀地說明了獨(dú)立站與第三方平臺的區(qū)別。

講到這里，可能大家會出現(xiàn)另外一個(gè)疑惑：為什么獨(dú)立站的渠道在國內(nèi)電商很少見？為什么獨(dú)立站在海外沒有專門的詞匯？下面 店匠SHOPLAZZA為大家揭秘底層原因。

三：

獨(dú)立站的發(fā)展原因是什么

做跨境電商始終要遵循一個(gè)要點(diǎn)：本地化。這不僅僅是產(chǎn)品切實(shí)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，還包括了購買渠道、支付方式、購物體驗(yàn)符合消費(fèi)者的期望，品牌理念能擊中目標(biāo)消費(fèi)者。

獨(dú)立站就是這樣一個(gè)符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的購物渠道，就像國內(nèi)消費(fèi)者直接打開平臺一樣再正常不過。

對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，缺少了第三方平臺的信用支撐和利益保護(hù)，假如碰到付款了未發(fā)貨、貨物與實(shí)際描述不符等情況發(fā)生，往往會造成不小的損失，所以國內(nèi)不在獨(dú)立站進(jìn)行購物的首要阻力是信任問題，但海外成熟的信用卡機(jī)制切實(shí)保護(hù)了外海消費(fèi)者利益，使得他們在獨(dú)立站上購物成為習(xí)慣。

想知道如何提高獨(dú)立站的信任度？請看往期文章5大方向，提升獨(dú)立站信任度。

四：

獨(dú)立站的相對優(yōu)勢

近年來獨(dú)立站越發(fā)火熱，國內(nèi)大批賣家開始在獨(dú)立站領(lǐng)域試水，獨(dú)立站相對來說有哪些優(yōu)勢呢？

1.去中心化，避免規(guī)則約束

在獨(dú)立站運(yùn)營中，自主權(quán)高，避免了很多規(guī)則的制約。比如20年疫情剛興起時(shí)，部分平臺禁止售賣防疫物資、FBA物流政策也經(jīng)常變化讓賣家措手不及、損失慘重。而獨(dú)立站相對來說靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運(yùn)營。獨(dú)立站有哪幾種模式玩法？看看往期文章詳解【跨境必知】2021年用獨(dú)立站鐵賺的四種模式

2.塑造品牌，DTC直面消費(fèi)者

獨(dú)立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨(dú)立站面對的是更廣闊的消費(fèi)者流量池，這避免了為銷量競爭而不斷降價(jià)的窘境，不少賣家通過獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。

3.沉淀流量，做長期的生意

記得前面 店匠SHOPLAZZA提到的「在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站」這句話嗎？這并不是空穴來風(fēng)，在塑造品牌、流量沉淀后，針對已有的消費(fèi)者進(jìn)行再營銷和轉(zhuǎn)化是自然而然的事情，這時(shí)候流量的成本會隨著品牌沉淀而降低。同時(shí)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

五：

獨(dú)立站的第一步

嘗試獨(dú)立站的第一步便是建站。聽起來不是很簡單，感覺可能會涉及到編程等等技術(shù)難題，但 店匠SHOPLAZZA通過技術(shù)降低了技術(shù)難度，提供一站式零編程建站服務(wù)。

店匠SHOPLAZZA為獨(dú)立站提供海量高轉(zhuǎn)化模版、簡單易上手的后臺操作、多貨幣顯示選擇、多語言店鋪運(yùn)營、顆粒化營銷漏斗、便捷且安全的結(jié)算、可定制郵件營銷、消費(fèi)者支持與服務(wù)、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析報(bào)表和消費(fèi)者忠誠度管理等十大成功關(guān)鍵步驟的出海獨(dú)立站SaaS企業(yè)級解決方案。

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