跨境電商在十一月罕見地迎來三波重大利好。
11月4日，第三屆中國國際進口博覽會開幕式上，國家主席習近平宣布中國全面擴大開放新舉措，跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的代表被點名強調(diào)。
11月9日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進對外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》，明確要促進跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展。
11月15日，東盟十國以及中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭15個國家，正式簽署區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP），標志著全球規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定正式達成，出口跨境電商將顯著受益。
在國際貿(mào)易大動蕩的特殊年份，2020年進博會成為一個行業(yè)信心的風向標。而國家領(lǐng)導人的表態(tài)，不僅是應對國際貿(mào)易形勢的一支強心針，對“十四五”周期內(nèi)的跨境電商發(fā)展而言都是明確的利好。
出口復蘇，跨境電商成助推器
國家政策對于跨境電商的支持和信心，也與今年跨境電商行業(yè)的強勢增長有很大關(guān)系。
根據(jù)海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年三季度，我國進出口總值8.88萬億元，同比增長7.5%，其中出口5萬億元，增長10.2%，進口3.88萬億元，增長4.3%，已呈現(xiàn)強勁的恢復態(tài)勢。
而這其中，以跨境電商為代表的外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式表現(xiàn)得極為亮眼，增速遠高外貿(mào)大盤。前三季度，通過海關(guān)跨境電商管理平臺進出口1873.9億元，增長52.8%；全國綜合保稅區(qū)進出口2.34萬億元，增長15.1%，比外貿(mào)整體增速高14.4個百分點。
需求爆發(fā)，獨立站模式成最大亮點
聚焦到跨境電商行業(yè)內(nèi)，獨立站模式在經(jīng)歷過幾輪周期后，在疫情期間持續(xù)走高，成為最關(guān)注熱點。
今年以來，曾經(jīng)的獨立站大賣anker上市，斯達領(lǐng)科、澳鵬等站群大賣家融資不斷，大批新賣家蜂擁入局。
最新消息則是，專注海外B2C獨立站商務(wù)銷售平臺的企業(yè)級技術(shù)服務(wù)公司“Shoplazza店匠”近日也宣布完成B輪融資，老股東云九資本、紅杉中國繼續(xù)加持，前海母基金、磐晟資產(chǎn)跟投，融資規(guī)模過千萬美金。
回顧獨立站發(fā)展歷史，在經(jīng)歷了2002-2007年的草莽紅利期，2008-2015年的徘徊探索期后，2017年到2018年期間，因為Instagram、Facebook的火爆，獨立站賣家又迎來一波流量紅利。同時，在2018到2019年期間，Shopify開始發(fā)展中國業(yè)務(wù)，很多平臺賣家轉(zhuǎn)而投向Shopify等SaaS服務(wù)平臺做獨立站。Shopify作為領(lǐng)路人為中國出海跨境電商獨立站模式的發(fā)展提供了早期的“技術(shù)基礎(chǔ)”，此后獨立站如“雨后春筍”般出現(xiàn)。
與此同時，第三方電商平臺由于在上一階段攬入海量賣家，導致平臺賣家之間的競爭逐漸激烈，毛利率開始走低，加之平臺越來強勢、罰款政策多變等因素，很多賣家在亞馬遜出現(xiàn)了生存困難。
從這時開始，跨境電商獨立站迎來了一個風口，出現(xiàn)“千站大戰(zhàn)”的現(xiàn)象。但是，Shopify等海外建站平臺的主要市場仍是服務(wù)于歐美賣家做本地電商服務(wù)，相對來說，中國市場爆發(fā)式的需求，更給了獨立站系統(tǒng)公司們更大的發(fā)展空間。
經(jīng)過兩年的發(fā)展，獨立站的發(fā)展也出現(xiàn)了一些危機。獨立站的商業(yè)邏輯實質(zhì)上是通過渠道銷售端與供應鏈端的相互促進，但除了獲取流量的表層能力外，許多賣家并沒有嘗試迭代深層的供應鏈履約能力，甚至留戀流量的零和游戲，所以缺少閉環(huán)能力的打造。加之已經(jīng)過了早期的市場紅利期，勢必很難被后來者所復制。盲目復制，更容易走入歧途。
在這種情況下，中國本土的獨立站建站平臺以“上手簡單、本地化強、服務(wù)響應快“等優(yōu)勢開始逐漸走進中國賣家的視野。其中，Shoplazza店匠平臺成長最快，年GMV已超過7億美金，相比年初增長了30倍，在獨立站建站平臺上中國市場份額僅次于Shopify，被賣家稱為“中國版Shopify”。
隨著中國市場的發(fā)展和中國賣家的成長，中國賣家勢必需要一個更懂本土、更好服務(wù)本土的SaaS服務(wù)商，同時兼具Shopify的全球價值。
本土建站平臺的差異化賽道
Shoplazza店匠創(chuàng)始人李俊峰表示，創(chuàng)建和運營Shoplazza店匠的過程，就是持續(xù)強化“本土建站平臺相比海外建站平臺的差異化優(yōu)勢“的過程，這也是中國賣家們最關(guān)心的幾點：
● 上手能有多簡單？——Shoplazza店匠一站式零編程國際獨立站系統(tǒng)更容易上手，尤其是特別針對中國客戶的操作交互、功能定義做了很強的本地化。
● 轉(zhuǎn)化效果如何更好？——Shoplazza店匠專注服務(wù)于中國B2C跨境電商獨立站業(yè)務(wù)場景下的客戶，在許多跨境相關(guān)的上下游連接和必要生態(tài)服務(wù)上做的比海外獨立站SaaS服務(wù)商更好，同時也針對跨境電商的消費者場景進行功能細節(jié)的打磨，深度靈活的項目配置和差異化的功能細節(jié)讓流量轉(zhuǎn)化的效果大幅提升。
● 費用能有多合理？——大家常常忽略的在Shopify許多常用插件都需要收費，而Shoplazza店匠不僅僅覆蓋了絕大部分常用插件，且完全免費。同時Shoplazza店匠的傭金相對于Shopify有很大幅度的優(yōu)惠。
● 服務(wù)如何響應？——Shopify作為一家加拿大企業(yè)，很難根據(jù)中國本土的市場變化獲得中國商家最新的需求，提供定制化的服務(wù)。而在2B業(yè)務(wù)中，哪怕是標準化SaaS服務(wù)，也需要更好的服務(wù)來支撐。Shoplazza店匠不僅可以通過對本地市場的下沉了解和大數(shù)據(jù)反哺，幫助商家解決風險問題，而且通過國內(nèi)團隊與商家進行無縫溝通，能更好的支持到中國商家。
李俊峰也指出，Shopify在全球化市場上無疑更加出色，值得持續(xù)學習。長期看，本土建站平臺必須“差異化超越”Shopify，才是對市場的最優(yōu)理解和最大尊重。
跨境電商進入“雙軌時代”
今年，獨立站格外受重視，疫情是一個重要原因，激發(fā)了全球電商市場的快速發(fā)展，加之中國消費市場已開始趨于飽和，傳統(tǒng)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，拓展國際市場成為不可逆的大勢所趨。
李俊峰提出，跨境電商已經(jīng)進入了“雙軌時代”。觀察市場，大家會發(fā)現(xiàn)很多第三方平臺商家選擇了自建獨立站，不少獨立站商家也開始去第三方平臺開店。
未來，對于中國商家而言，“平臺和獨立站”兩個渠道同步運營將成為常態(tài)。
針對“雙軌時代”的大趨勢，李俊峰介紹，目前Shoplazza店匠業(yè)務(wù)采用雙輪驅(qū)動的業(yè)務(wù)模型、流量營銷和店鋪運營同步走的價值，也很好的解決了中國的商家和品牌商邁出“出海第一步“的問題。
● 一輪是SaaS系統(tǒng)：為想要出海的中國企業(yè)和品牌提供了一套支持跨境電商的獨立銷售官網(wǎng)標準化系統(tǒng)。
● 另一輪是DTC品牌出海：專注在跨境電商領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，除在技術(shù)賦能外，提供了一套從技術(shù)，品牌，營銷，運營解決方案，專門為中國企業(yè)和消費品品牌拓展國際化跨境業(yè)務(wù)提供解決方案和服務(wù)。
11月5日，Shoplazza店匠發(fā)布風控政策調(diào)整公告，對違規(guī)獨立站采取商品下架或永久封停處理，這預示著獨立站進入更成熟、更高維競爭的階段，從數(shù)量競爭走向質(zhì)量競爭。
中央最新提出，以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。在這個大背景下，跨境電商勢必還將迎來很長一段時間的發(fā)展期。
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