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日前，在岸人民幣、離岸人民幣對美元匯率震蕩上升，最終雙雙突破6.4元的關口，進入了6.3元時代。對比3月30日的6.57元，僅僅2個月時間即蒸發了約3.3%。這相當于10000美金店鋪余額，現在提款會比之前候要少到手3千多塊錢。如果店鋪銷售額更大、余額多那損失還要再往上翻一番。如果對比去年2020年5月27日最高報7.17元的美元匯率，更是損失了大筆費用……  

僅僅一年時間，到底發生什么？接下來又會有什么樣的走勢呢？不講政治，老馮來分析下原因美元匯率一路直下的原因。  

一方面，中國經濟基本面持續向好，利好人民幣。中國是全世界疫情控制得最好也最快的國家，中國經濟也逐步回暖，多項關鍵指標年內由負轉正，中國經濟持續復蘇向好。最新一期世界經濟展望報告中，將中國2021年經濟增長率預測從年初的7.8%調整至8.5%，就是很好的證明。  

另外一邊，美元指數持續下跌，美國還在疫情的困境之中，失業率和破產率不斷攀升，經濟恢復目前來看還有很長一段時間的路要走，并且為了提振市場，美聯儲不停放水，維持低利率，有數據推測，美國低利率環境將持續到2023年，我們由此可以得出一個壞消息：美國經濟復蘇可能需要很長一段時間，美元指數短期缺乏上漲動能支撐。  

說了美元走弱的原因，我們再來講講外匯下跌對我們跨境電商的影響吧。  

l收入縮水  

人民幣走強，美元匯率下跌，首當其沖的就會面臨我們一開始講的例子：收入縮水。要把平臺上的收入做美元結匯的時候，賣家就會產生一定的匯率損失，且數目越大損失越大。如果把資金壓著暫時不結匯，又會影響資金周轉、甚至造成更嚴重的困境。就目前來看，人民幣今年持續走強的可能性會更高，美元短期缺乏上漲動能支撐，很難說這樣的情況會持續多久，也不可能一直推著不結匯。  

但要是暫時不結匯的話，又可能面臨資金周轉不足的困境，況且美元匯率走勢起伏不定，人民幣今年還可能會持續走強，總不能一直拖著。因此，不少跨境電商企業面臨兩難選擇。  

l資金承壓  

得益于去年跨境電商的快速增長，大量賣家涌入，其中不少中小型賣家的經營方式都以薄利多銷為主，加之今年內卷的一塌糊涂的價格戰不斷蔓延，導致匯率的波動對絕大部分的賣家來說都有很大的影響，一方面大大減少了利潤，一方面資金回籠時間拉得更長，增加了不少壓力，加速行業的洗牌。  

事實上，我國的跨境電商發展時間并不長，近兩年特別火，一下子涌入了非常多的中小型賣家，本身企業規模不大、現金流不充足，本身也缺乏運營經驗和積累。美元匯率的波動對于本來基礎不太穩定的企業影響也就更明顯，一不小心疫情賺來的錢，又得搖搖欲墜被打回原形。  

l利好進口  

凡事都有兩面性，人民幣的升值從另外一個角度來看，對跨境電商來說也是有利好的，海淘族可以用同樣的人民幣購買更多的進口商品，利好進口賣家、留學生和海淘買家，從這個層面上來看，人民幣升值也是會促進跨境進口電商的發展。  

有朋友昨天私聊老馮，如果美元匯率一直下降能否漲價。其實是可以的，如果已經做到品類頭部、做出了差異化，且已經收到了廣泛認可的賣家，是可以漲價。但絕大多數賣家還是不具備這樣的條件。  

都這樣了還不漲價？絕大多數賣家不敢漲價，害怕單量會驟降，一下子就被甩了出去。現在價格戰打得熱火朝天，真的沖在槍口上，直接被干熄火就只能熄火了，少賺一點也好過去冒險。其實這里面也暴露了一個問題，很多人看不懂形勢、搞不懂規則、玩不會運營，一味地跟風想吃肉喝湯，卻不想才冒出一點點頭頭就被割韭菜。說到底，還是認知問題。匯率下跌對我們來說影響不小，但是也可以通過種種辦法來轉移這些損失。  

這波美元行情會跌多久，我們無從知曉，但有一點，老馮對央行對人民幣匯率波動、外匯流動性管理把控性是高的。  

央行5月31日決定，自2021年6月15日起，上調金融機構外匯存款準備金率2個百分點，即外匯存款準備金率由現行的5%提高到7%。中國銀行研究院研究員王有鑫也認為，央行此舉釋放了較為明顯的政策信號，即不希望匯率繼續單邊快速上行，干擾實體經濟復蘇進程。簡單來說吧，就是未來人民幣匯率的走勢將會雙向波動，會根據國際金融市場變化、市場供求所波動，但一定程度上仍會企穩。  

不可否認，美元匯率波動受市場供需和行情影響，是我們很難去改變的因素，我們能做的就是以不變應萬變。不變的是要始終記住“強者恒強”——只有拼盡全力站在更高的位置就有更多的話語權和決策權。  

尤其要做好以下幾點：  

天時：占領先機，率先搶價值洼地，以更低的成本獲取更多的優質流量  

地利：拒絕盲從、同質化，以產品、品牌驅動取得先機，打造差異化產品特色  

人和：提升創始人的認知水平和運營團隊策略  

主動求變而不是被動挨打。海外平臺，除了亞馬遜、ebay，老馮多次跟大家提到的沃爾瑪，wayfair也是不錯的平臺，作為美國大型電商平臺，擁有龐大的客戶群，平臺的流量與訪問量大，品牌知名度與美譽度高，自有大規模物流，目前競爭壓力小，通過專業的運營想獲得在平臺上的優勢排名和競爭力也不是難事。  

不要光會盯著亞馬遜內卷，迅速自己找到了新的可變現的領域、最快掌握平臺規則、理解運營的底層邏輯，從而做好渠道和營銷、打開產品銷路，去沃爾瑪，wayfair開辟新的天地，成為新領域的新強者，不比蹲在犄角旮旯等最后一只靴子掉下來強？懂得人自然懂，且行且珍惜。